【商機媒合】2018台日企業合作經驗分享交流會成果 - 經濟部中小企業處
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更新日期20190909
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【商機媒合】2018台日企業合作經驗分享交流會成果

日期:2018/10/23
資料來源:中小企業經營管理輔導體系

中小企業跨國進行商務活動或是合作,不僅要突破語言隔閡,更需要了解不同國家之間在文化、經營理念等差異下,不同的思考決策模式與公司文化,並運用人脈鏈結縮短彼此溝通距離。
為協助台灣中小企業獲得與日本企業合作的管道,特別規劃在我國重要的國際級技術交易盛會-台灣創新技術博覽會(TIE)展會期間,辦理「2018台日企業合作經驗分享交流會」,由中小企業處副處長蘇文玲主持,並邀請日本台灣交流協會台北事務所副代表橫田光弘、日本貿易振興機構(JETRO)主任榊原有子、筑波研究支援中心RIT事業負責人高田青史、台灣野村總合研究所總監伊豆陸等專家,分別從跨國合作的大方向與小細節等角度切入,探討潛在商機與實戰策略,期待藉此次機會擴大台日商務結盟的領域範圍,並加深兩國人脈網絡能量,吸引許多企業代表到場聆聽與交流,洽詢場面熱絡,與會人數91人。
參與日本對亞洲、歐美主要貿易國產經交流及合作談判長達36年,現任日本台灣交流協會台北事務所副代表的橫田光弘,以自身長期處在第一線參與各國經貿洽談的經驗,說明日本未來產業、社會發展的趨勢,以及當前推動各地區重點產業投入跨國合作的政策方針,同時也分析台日企業的互補關係與創造雙贏的機會點,精闢解說獲得如雷掌聲。擁有近20年協助日本企業拓展海外市場經驗的筑波研究支援中心RIT事業負責人高田青史,則是建議想要投入跨國合作的企業代表,可從根本上認識國家之間、企業之間不同文化與思考決策模式的差異,並運用人脈網絡縮短雙方在相互瞭解與彼此期待上的距離。
台灣野村總合研究所總監伊豆陸提出,語言、思考模式,以及雙方企業代表在溝通方式上的習慣,常成為洽談期間最常見的阻礙,他並依此分享數個從初接觸洽談、技術與產銷認知上的溝通便開始注意關鍵細節,以及充分掌握互補關係與理性分工的經典成功案例。日本貿易振興機構(JETRO)主任榊原有子則以執行經濟產業省專案計畫、協助日本企業拓展海外事業(包括台灣)的經驗,分享了減緩磨合衝擊、提高合作成功機率的策略做法。